腾讯5年5亿拿下NBA独家网络播放权，后又宣布拿下联盟通

2015年1月 ，腾讯宣布拿下大陆NBA独家网络播放权 ，为期5年总价5亿美元 ，此时 ，有叫好的声音 ，也有质疑的声音 。随后 ，新赛季开始前 ，人们发现腾讯NBA开始尝试会员付费 ，由此又引发了一波巨大的争议 。

然而，腾讯做了一整个赛季的NBA，随后，质疑声渐渐平息了。尽管仍存在不少值得改进之处，不过，通过多方面努力， ，凝聚起一线知名解说，提升直播以及移动端观赛技术，尝试泛娱乐化，开展线下活动等，用户的观赛体验确实获得了提升，腾讯的NBA转播也赢得了广泛认可。

然而，腾讯体育有着不止于此的野心，在漫长的休赛期当中，关于他们谈判的声音一直没有停止，关于他们拿下NBA联盟通的声音也一直没有停止。

10月12日，腾讯举行NBA联盟通发布会以及启动仪式，正式宣告拿下了NBA联盟通，紧接着，带来又一波新的讨论，在囊括NBA的1200余场比赛之后，腾讯打算做些什么，并且NBA联盟通的价格真的合理吗？

中国用户开始对优质体育内容产生需求

事实上，联盟通是一种自1994年起推出的NBA比赛流媒体订阅服务，LP在中国比赛覆盖范围更广，美国一些在ESPN或TNT全国直播的比赛不在LP范畴内，腾讯拥有NBA新媒体端所有赛事版权，包括季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛等，总计数字超1300场 。

在今天上午那场发布会当中，腾讯网络媒体事业群总裁，集团高级执行副总裁刘胜义接受了采访，并且透露了腾讯针对NBA联盟通的看法，以及未来计划。

刘胜义持有这样的看法，上个赛季NBA有尝试推动付费，这一行为推动了体育观赛付费在中国的进程，还培育了市场，也培育了用户，在推行付费的这个过程当中，腾讯体育发现了观众的进阶需求。

经过整整一个赛季耗费精力的辛勤劳作，我们察觉到中国用户对于高质量体育内容饱含着热切的盼望，正是基于此，我们推出了NBA联盟通，而且对它在中国能够取得成功怀揣着十足的信心。

应当明确指出的是，和国外广泛并且成熟的体育付费模式不一样，当下国内免费观看赛事依旧是主流，只有NBA、英超等数量极少的项目存在付费业务。在这样的情形之下，腾讯体育没有如同国外那样单纯地将付费业务聚焦于赛事方面，而是提供了多种具备增值性质的服务。

实际上，这些增值主要是在内容方面体现，有多视角，有蓝光无卡顿画质，有球星单路信号，有上帝视角，有配音与原声解说切换，有免广告，还有点播服务，随着腾讯体育App后续升级会持续增多。并且据刘胜义讲，在比赛之外，存在对腾讯体育会员所提供的特许产品服务。

我们要予以承认，在全新的NBA赛季当中，有关直播的内容服务会获得升级，有关点播的内容服务会获得升级，有关资讯的内容服务会获得升级。刘胜义还表明，会尽全力借助内容升级把平台塑造为融合了社区的综合体，把平台塑造为融合了游戏的综合体，把平台塑造为融合了电商的综合体，把平台塑造为融合了增值服务等多元业务的综合体，达成内容精品化的目标。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

成为中国NBA球迷重要观赛通道的腾讯体育，其会员收费变动成了球迷们敏感关心 的话题，甚至NBA联盟通还没真正官宣时，细心网友就发现腾讯体育界面中项目变了，价格也变了——

就纵向方面来说，和去年的30元包月情形相比较，是存在一定程度提升的，“球队通”的包月价格设定为30元，然而90元（当前折扣价格是88元）每个月的“联盟通”价格，其提升的幅度是比较大的，依据所了解到的情况，单场点播的价格是15元，这些变化，也引发了球迷网友的热烈讨论。

倘若我们进行横向对比NBA看球吧，美国的NBA联盟通也就是NBA Pass，其价格为每月22.99美元，英国为每月22.99英镑，香港是每月179.99港币，欧洲是每月26.99欧元，将这些折算成人民币后，美、英、港、欧每月的LP各自是154元、189元、155元和201元。

和那些付费观赛已然成熟的地区相比较，腾讯的NBA联盟通于价格方面存有一定优势，并且其所涵盖的赛事还要更多一些。

美国、英国、欧洲和香港的LP价格

固然，鉴于各地物价存在差异，消费水平有所不同，再加上付费观赛的成熟程度不一样，仅仅的比价仅能够当作一个参考。中国付费观赛依旧处于培育用户的时期，采用稍低的价格去逐步教化市场才是合适的抉择。

正像之前所介绍的那般，90 元的“联盟通”，其转播场次跟去年的会员包比，有了大幅的增加，价格形同去年普通会员的“球队通”，在保留原会员权益的时候，还多涵盖了一支球队的所有比赛。

换个角度而言，梯度定价顾及了部分用户的需求，针对此生态圈有所知悉，不光免费场次面向普通用户，腾讯还给出单场点播服务，单一主队深度球迷选取月度30元的“球队通”，死忠NBA球迷成为“联盟通”的拥护者，不想购置全年的用户，也能够按月选购会员。

就算是平心静气地说，跟那数十元的观影钱比起来，这个价钱虽说不是不能够去接受，然而在生态圈的角度来看，付费观看比赛的这种逻辑一直以来就是那一句话：要是付费行得通，那就得拿出与之相对应的用户体验 。

基于上赛季的成效去看，初步尝试付费转播的腾讯呈现出不错的状况。可是在陡然增添了数百场NBA赛事的直播之后，腾讯有没有充足的解说，有没有相应的篮球团队去维持充足的水准，这大概才是NBA联盟甚至是腾讯体育会员能否取得成功的关键之处。

另一个关键问题值得注意，此前乐视体育推出年费590元的会员服务，是将版权打包，生态圈掌握的信息显示，新的会员权益中，腾讯体育通过合作得到一众体育赛事版权资源并打包，其中包括NHL、NCAA以及FIBA旗下系列比赛，“大体育会员”的售卖模式，无疑更具有竞争力。

据最新消息，腾讯体育拿下了新赛季，在此之后，他们会不会在付费观赛这条道路上更进一步呢，会不会把更多的版权整合成更大包的腾讯体育会员呢，这也是非常值得我们去关注的。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

获NBA联盟通后，腾讯牢牢掌握NBA篮球领域头部版权资源，此前有与FIBA的9年合作，还有CBA、NCAA版权，在篮球领域，腾讯建起相对牢固的版权阵地。

同阵地相对应的是，日益增长的用户量出现了变化，据透露，每天经由腾讯平台去观看体育赛事的人次，还有获取体育新闻的人次，已经快要接近一亿了，并且去年腾讯NBA的总播放次数，也已经突破了200亿 。

15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

高楼大厦不会凭空出现，欧美成熟的体育付费市场同样经历了相对应的成长周期，国内像腾讯、乐视、新英等众多方面对此进行的积极探索，也证明了这个市场在中国处于初级阶段且较为羸弱。

即便这样，跟着观赛习惯，还有支付手段的移动化，体育会员以及付费尝试迎来了黄金时机，而且在小屏移动端观看最合适的NBA，无疑又是在缴费观赛方面最适宜的赛事。要是腾讯体育靠着NBA在中国广泛的群众基础，持续死磕内容，让用户养成付费习惯并非是遥远的奢求。

虽NBA完整版权已到手，可留给腾讯的诸多难关依旧存在，像更深且更多的版权体系，更全面的数据，更个性化的定制，更多的线下活动，VR等新技术的运用，以及泛用户的引入，这些皆是进一步激活体育内容市场的必经之路 。

在采访中，刘胜义充满信心地表示，现在就是最好的时刻，我相信这只是个开始，更多神奇的时刻会不断地在中国发生。

微赛体育CEO侯昱华，在接受生态圈专访时曾表示，一个产业的成熟进度，在相当程度上，取决于受众“用脚投票”的消费力导向。事实上，在刚过去的十一黄金周里，逐渐理性的中国电影票房，已经证明了这个观点。

我们坚信，由消费力导向构成 的用脚投票这种情况，也会慢慢在日益成熟的中国体育产业之中体现出来，并且在这种不可扭转的规律的情形情况下，获取体育头部IP最终仅仅会变成第一步，就算囊括再多的版权，也不会像服务那那些愿意进行付费的用户们那样让人觉得踏实。